Vendre un bien immobilier

Faites les bons choix !

Estimation, mandat, promesse et acte de vente… Voici un tour d’horizon des principales démarches et étapes importantes pour réaliser la vente d’un bien immobilier, en toute sécurité.

Vous souhaitez vendre un bien immobilier dans des délais raisonnables et réaliser une bonne transaction ? Voici quelques conseils pour avoir en tête les démarches importantes. Ne vous précipitez pas et ne grillez pas les étapes, pour être sûr(e) de faire les bons choix !

L’estimation

Le juste prix de votre bien permettra de le vendre plus rapidement, car il sera en adéquation avec le marché immobilier. Pour cela, il faut estimer son prix de vente, qui ne doit être ni trop haut, ni trop bas. Le service étatique, en ligne et gratuit, de Demande de Valeur Foncière (DVF), vous permettra d’accéder à des informations concernant notamment le prix de vente d’un bien, son descriptif et sa localisation. Bien connaître les prix au mètre carré de votre secteur est primordial, un agent immobilier ou un notaire peuvent réaliser cette estimation. Lors d’une visite, si un potentiel acquéreur a déjà un accord de crédit de sa banque ou s’il peut payer comptant, c’est un atout.

Les mandats de vente

Si vous vendez votre bien par l’intermédiaire d’une agence immobilière, vous devrez la payer en honoraires. Variant entre 5 et 10 % du prix de vente, ces frais d’agence sont généralement pris en charge par le vendeur, mais peuvent être à la charge de l’acquéreur (qui verra ses frais d’acquisition augmenter). Sachez aussi qu’il existe plusieurs types de mandats de vente : le mandat simple avec une ou plusieurs agences vous permet de vendre le bien vous-même ; le mandat exclusif avec une agence qui est la seule à pouvoir vendre votre bien ; le mandat semi-exclusif avec une seule agence mais ce mandat vous permet également de vendre le bien vous-même.  Si la transaction se fait sans agence, le compromis de vente sera rédigé par le notaire que vous aurez choisi.

Réglementation et contraintes

Une stricte réglementation encadre le processus de vente d’un bien, jusque dans la rédaction de l’annonce immobilière, qui doit faire figurer un descriptif précis du bien, sa situation géographique, son état (travaux à prévoir, neuf, rénové…), le prix de vente avec mention des honoraires. Vous devrez fournir des diagnostics immobiliers tels que le DPE, diagnostic de performance énergétique (mais aussi le risque d’exposition au plomb, amiante, termites, installation électrique…). Une fois que vous avez trouvé l’acheteur, vous pouvez signer une promesse de vente avant la signature de l’acte définitif. Il faut savoir que cet avant-contrat inclut de nombreux mécanismes d’indemnisation ou de contrainte. La promesse de vente doit mentionner le montant des honoraires du professionnel chargé de la vente et à qui en incombe le paiement mais aussi le prix de vente, les modalités de paiement, la date limite de signature de l’acte de vente définitif et les conditions d’exercice du droit de rétractation. Des clauses suspensives permettent de réaliser la vente sous certaines conditions, comme l’obtention d’un prêt immobilier ou des travaux à réaliser par le vendeur avant la vente. Attention, dans le cas où le vendeur ne délivre pas le logement à la date prévue, une astreinte ou indemnité peut être demandée par jour de retard.

APEI-Actualités. Laëtitia Soula